外貿實戰經驗之談：做好外貿，或者說做好銷售要解決三個問題： 什么人會買 為什么會買 為什么一定會找你買 在網絡宣傳不是很發達的以前，所有的外貿人員都非常有這個意識，尤其是前兩者。因為那個時候大家需要主動出擊找客戶，必須知道自己的市場在哪，哪些人會買，而且是天天都在研究，時時刻刻都在惦記。 后來，網絡發達了，交個錢做個宣傳就開始有詢盤，于是大部分外貿人開始等，等詢盤！ 這種變化所帶來的業務模式變化是顯而易見的： 原來的業務模式是盯客戶，找到客戶信息，客戶當下可能并沒有立即的需求，但是為了可以跟客戶說上話，引起他們的注意，還是要分析客戶是什么身份，什么角色，才能見人說人話，見鬼說鬼話...

開拓資金(全稱:中小企業國際市場開拓資金)是指國家財政用于支持中小企業開拓國際市場各項業務與活動的政府性預算基金和地方財政自行安排的專項資金。 為鼓勵中小企業積極參與國際市場競爭,促進中小企業的健康發展,發揮中小企業在國民經濟和社會發展中的重要作用,自2001年起,國家正式設立 中小企業國際市場開拓資金”,該項政策以廣大中小企業為扶持對象,專用于支持中小企業開拓國際市場的各種活動。原外經貿部(現商務部)和財政部于2001年聯合頒布《中小企業國際市場開拓資金管理(試行)辦法》和《中小企業國際市場開拓資金管理辦法實施細則(暫行)》,對市場開拓資金的相關政策作出具體規定。2006年中小企業國際...

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